分销策略

　　安富利科汇中国区域总裁辜其秋

　　保持紧密合作 抓住嵌入式增长点

　　赛灵思的Zynq可扩展处理平台(EPP)将双核ARM Cortex-A9处理器系统与可编程逻辑和Hard-IP外设紧密集成在一起，提供了灵活性、可配置性和性能的完美组合。

　　该系列产品的推出，意味着赛灵思进入SoC嵌入式处理器市场。Zynq新型器件得到了工具和IP提供商生态系统的支持，将完整的ARM Cortex-A9处理器片上系统(SoC)与28nm低功耗可编程逻辑紧密集成在一起，可帮助系统架构师和嵌入式软件开发人员扩展、定制、优化系统，并实现系统级的差异化。

　　鉴于安富利是赛灵思的全球战略合作伙伴，这也对我们提出了新的挑战和机遇。我们需要为客户提供新的参考平台，让工程师尽快地熟悉Zynq的开发流程;同时我们需要紧密地保持和赛灵思的合作，确保我们的客户能够第一时间得到最充分的技术支持和产品更新。但是我们的付出是值得的，新的产品、新的领域将为我们带来新的生意增长点，并且渗透到嵌入式和FPGA的交叉领域，从而带来更多的机会。

　　拓展更多应用领域

　　通过在能效、性能/容量以及性价比方面的突破创新，28nm赛灵思7系列FPGA提供了前所未有的可扩展性和生产力，扩展了其目标设计平台战略，并让可编程逻辑扩展到更广阔的终端市场和应用。

　　赛灵思7系列FPGA建立在同一28nm工艺和行业惟一HPL统一FPGA架构之上，融高性能和低功耗为一体，使用范围从低成本系列到超高端系列，同时以最快的速度推出产品并支持速度等级、温度范围和封装共350种组合。

　　张宇清表示，7系列最主要的宗旨给客户三个P：第一个是产品(Product)，第二个是生产效率的提高(Proficiency)，第三个是性能 (Performance)，最高端7系列Virtex-7还是围绕这3个重点。Virtex-7系列产品将FPGA架构推到了全新高度，其串行I/O带宽达2.7Tbps，可提供96个速度高达28Gbps的串行通道。它支持400G桥接和交换结构有线通信系统，也支持高级雷达系统和高性能计算机系统，能够满足单芯片信号处理能力的要求以及新一代测试测量设备的逻辑密度、性能和I/O带宽要求。

　　“而Kintex-7 FPGA提供了低功耗高性能的信号处理能力，适用于长期演进(LTE)无线电和基带子系统的实现。”张宇清介绍，“此外，Kintex-7 FPGA不仅能帮助开发人员满足消费电子市场中高清3D平板显示器的成本和功耗要求，而且还可以提供支持新一代广播视频点播系统的IP视频桥接器所需的高带宽和性价比，以及便携式超声波设备所需的高性能图形处理能力，可以支持多达128个高分辨率通道。”

　　分销策略

　　科通数字技术(深圳)有限公司高级总监谢章立

　　利用28nm优势打好“组合拳”

　　业内有一个词语叫DDC(即创造应用)，新的技术必将为我们创造更多的应用机会和更多的客户群体，针对新的技术我们代理商必须高瞻远瞩，基于新产品的优势发现更多的应用机会和目标市场，并针对目标市场制定相应的策略来进一步提高FPGA产品的市场份额。

　　赛灵思28nm FPGA系列产品包括：性价比最佳的Kintex-7、低功耗/低成本的Artix-7、性能和容量最高的Virtex-7。科通把握其低功耗的特点，致力于为客户降低设计成本，并且帮助FPGA应用到便携式产品中去，实现市场的扩展。利用28nm FPGA性价比高，且单位成本低的特点，ISE Design Suite 13有助于客户设计出高品质的产品并将其更快地投放到市场中。7系列FPGA目前使用灵活混合信号(AMS)提供数字范围以外的集成，为更复杂的模拟信号处理提供简单的模拟监控，从而帮助客户降低了系统成本、缩小了区域范围并增加了可靠性。

　　另外，赛灵思28nm产品的统一架构使客户在3个系列产品之间可以快速进行设计移植，保存了IP投资，加快了产品研发速度，还使得以后的IP移植更容易了，重新定义产品时能够轻松地采用原有设计积累。在7系列内部实现设计的可扩展性，设计可从Virtex-7扩展到Kintex-7再到Artix-7，设计者无需对每代产品进行重复的IP劳动。分销商利用这一优势，以不同比例组合，并针对不同应用进行了优化，从而满足客户从最低到最高器件密度和功能需求。