自古道“打江山容易，坐江山难”，占有全球PLD市场一半以上份额的Xilinx(赛灵思)公司在发明了全球首款FPGA器件并成为业界领导者之后如何保持领先地位？雄心勃勃地表示“在未来十年内每一个电子设备都将有一个Xilinx的可编程逻辑芯片”的公司首席执行官Wim Roelandts将采取何种策略保证自己的誓言不会落空？Xilinx作为一家全球性公司，如何在中国推行其创新文化并根植中国加速发展？ 

并不轻松的领先者 

第一个发明了某种产品但是却不能成为该领域的领导者的例子不胜枚举，然而，Xilinx公司在发明FPGA之后又成为该市场份额最大的厂商，没有一些真本事是肯定不行的。那么，如何成为领先者？ 

面对记者的提问，Xilinx公司亚太区营销董事郑馨南直截了当地表示，创新是公司最大和最重要的策略，要想领导市场就必须创新。FPGA领域要投入很多资金进行开发，同时要了解市场走向。必须创建强大的技术团体并持续投资，回报并不是一两年的事情，不要急功近利。公司要不断地尝试，要敢于冒险。Xilinx在这方面做得很好。公司研发投入非常多，而且鼓励员工要有独立的思想。 

面对Altera的竞争，郑馨南表示竞争对手并不弱。他说：“FPGA市场由我们和Altera共同推动，这对客户有好处，促使我们能够开发新产品，降低价格。Xilinx会继续保持在技术、市场和客户方面的领先地位。例如，公司的65nm产品已经进入量产阶段。在优化的DSP和嵌入式方面针对不同的市场和客户群开发不同的产品。” 

AMD迅速崛起成为Intel的“心腹大患”与Intel自身的托大不无关系。对此，郑馨南表示认同。他说：“成为行业领导者后也不能轻敌，要不断地往前走。公司心态上不会有变化，加入Xilinx公司3年，我感觉公司有不断自我更新的措施，在不断地创新，公司内部也有新的产品路线开发图。公司决不会因为成为‘老大’而停止脚步，两三年内能够保持领先。不过，竞争对手也给我们很多压力，使我们片刻不能轻松。我们必须以不同的形式为客户开发更多有价值的产品，知己知彼，才能百战百胜。” 

Xilinx的解决方案由芯片、软件、IP、支持和服务5个有机的部分组成。针对20年来陆续有企业进进出出FPGA产业的现象，郑馨南认为FPGA是一个门槛很高的行业。他说：“软件是区别公司实力的重要标志，Xilinx公司内部有65%的人员从事软件开发，这是很多想进入该行业的公司无法想象的。” 

六大策略保证公司未来 

1984年，Xilinx公司成立之初时的目标是：“努力成为设计、制造、营销和支持用于专用应用市场的用户可重配置逻辑阵列产品的领导性企业。”现在看来，借由“专注于由行业领先的芯片、软件和IP构成的可编程逻辑解决方案以及能使公司保持健全财务状况的服务，以赋予全球客户最快的上市时间、灵活的产品寿命周期管理和总成本管理”的公司价值宣言，Xilinx公司已经成功地实现了最初的目标。 

然而，勇者永远不会停止前进的步伐。Xilinx公司也有新的目标。Wim Roelandts说：“在未来十年中，我们希望进一步扩大我们品牌的影响，使Xilinx成为全球性领导企业，不仅在工程领域，而且在金融领域也都得到认可。” 

Wim Roelandts表示，公司将通过确立标准、领导制造工艺技术、建立合作伙伴关系、拓展市场、建立品牌知名度和发展全球业务等六大措施保证公司未来5到10年内的健康发展。他总结道：“创新一直是Xilinx的核心，我认为创新是唯一重要的事情，如果你不创新，你就没有竞争力。这就是我们为什么不断赢得市场份额的原因。我们希望不仅是我们创新的文化，而且我们的财务稳定性、管理深度、全球性经营、产品的多元化以及我们所树立的品牌都能够获得广泛认可。” 

信任打造中国团队 

中国是任何半导体业界厂家都不可忽视的一个市场，作为FPGA产业的领导者，Xilinx公司也不例外。对于中国半导体产业，Xilinx采用投资本土企业、加强客户服务、建立生态系统、培养未来的电子人才等多管齐下的策略进行开拓。 

具体来说，从2005年年初到现在，Xilinx公司在中国的员工人数增长了1倍多，在北京、成都、上海、南京、深圳和武汉设有6家办事处，专注于高性能DSP/嵌入式方案和低成本消费类产品应用开发的两大产品部门都在中国。Xilinx公司与中国四大代工企业之一的和舰合作已达两年，后者主要进行CPLD产品的生产。公司获准加入TD-SCDMA技术论坛并获高级会员资格，是唯一一家获此荣誉的PLD厂商。公司设立技术基金投资中国本土企业，重点投资基于Xilinx公司产品针对特定行业或技术领域进行应用开发的企业。Xilinx公司中国区运营总经理吴晓东在接受《中国电子报》记者采访时透露公司负责该技术基金的副总裁已经几次来华进行考察，已经有几家中国公司成为重点考察对象。2007年6月～2008年3月，为推动中国可编程技术人才培养，Xilinx公司与中国电子学会共同举办“Xilinx杯中国高校开放源码硬件创新大赛”。 

有形的投资固然重要，但是在中国组建一支认同Xilinx全球企业文化并高效运作的团队更为重要。当被问及Xilinx公司的创新文化是否与中国传统文化能够很好融合时，吴晓东表示，中国正在紧跟世界的脚步发展，有大批认同Xilinx文化的本土优秀人才加入到公司中来。他说：“公司通过三方面吸引本地人才。一是良好的工作氛围；二是作为FPGA产业的领导厂商，Xilinx公司员工拥有良好的职业前景；三是有竞争力的待遇。” 

吴晓东特别将“良好的工作氛围”放在第一位，《财富》杂志将Xilinx公司评为“100家最适合工作的企业”的第5名可以很好地说明这一点。作为中国区的领导者，吴晓东一方面感受到总部巨大的期望，同时他也感受到总部无限的信任。